Rosario se convirtió en escenario de un encuentro clave para conectar a la industria nacional con los grandes proyectos de inversión del país. La primera Ronda de Negocios RIGI, realizada en La Fluvial, reunió a 43 grandes empresas compradoras y 1.800 firmas proveedoras de distintas provincias, con un saldo de más de 2.500 reuniones comerciales y 4.500 asistentes.
El objetivo fue acercar la capacidad productiva de las empresas argentinas a las demandas de los megaproyectos vinculados con la minería, el petróleo, el gas y la infraestructura. La iniciativa fue organizada por los gobiernos de Santa Fe y Nación, en el marco de la agenda de vinculación productiva que impulsa la gestión de Maximiliano Pullaro, a través del Ministerio de Desarrollo Productivo que conduce Gustavo Puccini.
Para las empresas santafesinas, el encuentro dejó resultados concretos. Pablo Barrinat, de Gelvez SRL, firma dedicada a la ingeniería y las estructuras pesadas, destacó que participaron de unas veinte reuniones y lograron cerrar dos acuerdos comerciales.
“Nos fue muy bien. Tuvimos veinte reuniones y pudimos cerrar dos acuerdos con clientes. Veníamos conversando, intercambiando correos y planos, y hoy se concretaron las reuniones”, contó.
También remarcó la importancia del trabajo asociativo entre pymes para acceder a contratos de gran escala. “De manera individual no podemos encarar ciertos proyectos de esta escala, por eso trabajamos complementando capacidades entre colegas”, explicó.
Una experiencia similar relató Osvaldo Giorgi, titular de Metalúrgica Giorgi, quien llegó con siete reuniones programadas y terminó realizando alrededor de quince entrevistas comerciales.
“La sorpresa fue mutua: nosotros por la magnitud de los desarrollos proyectados y ellos por la capacidad de respuesta y solvencia técnica que mostraron las empresas”, señaló. Además, valoró la posibilidad de reunirse directamente con responsables de abastecimiento, compras y presupuestos de las grandes compañías.
Los grandes inversores también salieron a buscar proveedores
Del lado de las empresas compradoras, la convocatoria permitió identificar nuevos socios comerciales para proyectos en marcha y futuras inversiones.
Martina Di Cosmo, del área de Compras de Sidersa Acería, explicó que participaron para encontrar proveedores tanto para la planta que ya está operativa como para la nueva acería, cuya puesta a punto está prevista dentro de un año y medio.
Durante la jornada mantuvieron reuniones con empresas de montaje, mantenimiento eléctrico y mecánico, además de firmas vinculadas con inteligencia artificial. “Está buenísimo porque conocés un montón de gente, otros compradores y proveedores que vienen a ofrecer sus servicios”, destacó.
En tanto, Gonzalo Ibarra, representante de Terminal Timbúes S.A., señaló que la compañía busca ampliar su red de abastecimiento, integrada por unas 300 empresas. El proyecto de construcción de un puerto multipropósito demanda servicios de metalmecánica, indumentaria y obra civil.
“Se necesitan muchos proveedores. Hoy tenemos varias contratistas trabajando y ya una parte operativa”, explicó. También destacó la importancia de incorporar mano de obra local y fortalecer el entramado productivo de la región.
Por su parte, José Morea, Country Director de Vicuña Corp, megaproyecto de cobre, oro y plata ubicado en San Juan y actualmente en etapa de preconstrucción, puso el foco en las posibilidades que ofrece la industria santafesina.
“Buscamos consumos de todo tipo: rutas de acceso, líneas eléctricas de hasta 500 kV y todo lo que la metalmecánica de Santa Fe ofrece para campamentos, plantas de procesamiento y equipos electromecánicos. Santa Fe tiene mucho para aportar y una logística muy competitiva hacia el Atlántico”, afirmó.
El directivo también valoró la posibilidad de extender este tipo de encuentros a otras provincias y vincular a las pymes con las grandes compañías mediante asociaciones y proyectos conjuntos.
La ronda de negocios dejó así un resultado concreto: acuerdos comerciales, nuevos contactos y oportunidades para que las empresas santafesinas puedan convertirse en proveedoras de los grandes proyectos de inversión que se desarrollan en el país.
